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【合春解疑】是哪些因素在阻碍着两联供市场的发展?

2019-04-13
摘要:据相关调查数据显示,2018年在中央空调市场普遍低迷乃至负增长的情况下,在零售市场, 两联供 市场实现了47.8%的高速增长。对于两联供,暖通人的反映也很是热情各种培训讲座热闹.......
  据相关调查数据显示,2018年在中央空调市场普遍低迷乃至负增长的情况下,在零售市场,两联供市场实现了47.8%的高速增长。对于“两联供”,暖通人的反映也很是“热情”——各种培训讲座热闹非凡、新品竞品层出不穷,厂家将其作为转型升级的方向,暖通公司将其作为新的利润增长点。但是我们也必须注意另一个数据,两联供并非近两年入市,十年之久的市场拓展占有率仅为1.7%,眼睁睁看着多联机一骑绝尘,也看着各种供暖系统的市场日益广阔。
 
两联供
  
  47.8%的年增长率与1.7%的市场占有率,数据对比之下的市场热情让人有种“无力感”。是哪些因素在阻碍着两联供市场的发展?通过与一线暖通经销商的沟通,我们总结出以下原因,仅供参考:
  
  一、价格
  
  价值决定价格,这在空调、壁挂炉系统和两联供系统的价格对比上尤为明显。因同时具备供暖制冷功能,所以,无论是实体店的零售,还是网店,价格都颇高。网店输入“空气源热泵”、“冷暖机组”等关键词,结果显示:仅一台主机就要两万元打底,再加上输配系统、末端辅材辅件等配置以及后续的安装费用,整体价格不是普通家庭能接受的。
  
  对此,有人会反驳“两联供本就是为高端市场服务的产品”。而两联供系统能在尽量两年再次成为市场热潮,除了本身的差异化之外,更主要的是其市场不成熟、价格不透明,留给暖通公司的利润空间大。也正因此,两联供已成为当下高端市场的代名词。不过,有人认为,当下中国供暖市场的主力还在于中产阶级消费人群,暖通零售市场看似火爆、终端业主的采暖意识看似觉醒,其实更多的是处于被动采暖状态。而这一现象存在的最大因素,就是价格(无论是壁挂炉供暖系统还是两联供系统)。最明显的就是传统供暖市场此起彼伏的价格战。而想要改变流入价格战的命运,减轻价格对市场拓展的阻碍,对于两联供的推动者们来说,要充分发挥它的“价值”。
  
  二、技术
  
  相较于单一的采暖产品,两联供系统“一机多能”,既节省了制冷设备风费用,又能兼顾“冷暖”,提供更为舒适的家居享受。同时,其以压缩空气提供热源动力的特性,更加符合国家节能环保的大势,无疑将具有更为广阔的市场发展空间。但是,也正因为其本身的复杂特性,让部分技术不自信的暖通人止步:且不说安装节点较多对工人的安装工艺是个考验,就说兼顾冷暖两个系统的走管布线、流量设计、水力平衡,对暖通公司的技术实力来说,也是一大关。
  
  不过,需要特别强调的是,两联供系统的技术难点并非安装复杂,而是保障良好的用户体验。十余年前两联供市场出师不利,正是由于对系统组件理解不透彻、对控制系统不重视、随意选择末端、忽视阀门的作用等等,从而为后续的使用带来一系列问题。再加上,部分品牌、暖通公司售后服务能力弱,负面影响波及到今天的市场。而在今天,依然有人嫌弃着两联供技术的“繁琐”。
  
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